Eine Geschichte, eine Vision, ein Warum haben.
Wie sind Sie auf die Idee für Ihr Projekt gekommen? Welche Hindernisse sind Ihnen begegnet? Wie haben Sie diese überwunden? Storytelling wird Ihnen helfen, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu fesseln. Konzentrieren Sie Ihren Pitch auf Ihre Vision, Ihre Geschichte, Ihr Warum – das wird mehr überzeugen, als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung vorzustellen.
Kein Platz für Überflüssiges.
Um die Aufmerksamkeit Ihres Gesprächspartners zu behalten, seien Sie schnell, prägnant und präzise in Ihrer Rede. Es geht darum, das Interesse Ihres Publikums zu wecken; Sie können in einem zweiten Termin oder in einer Frage-Antwort-Runde ausführlicher werden.
Den Markt kennen.
Investoren suchen die nächsten Marktführer. Wenn Sie Ihr Projekt pitchen, ist es wichtig, die Chance hervorzuheben, die Sie auf dem Markt entdeckt haben, und wie Sie darauf reagieren wollen. Betonen Sie, warum sich Ihr Produkt von der Konkurrenz abhebt. Die Marktgröße und die Affinität zum Produkt helfen dem Investor bei der Entscheidung.
Fragen antizipieren.
Kein Geheimnis hier, man muss 100% vorbereitet sein, um alle möglichen Fragen souverän beantworten zu können. Wenn Sie Ihr Projekt pitchen, vergessen Sie nicht, einige Schlüsselzahlen anzugeben: Wie viel Geld möchten Sie aufbringen? Welches Einkommensniveau muss erreicht werden, um profitabel zu sein? In welcher Zeit planen Sie, profitabel zu werden? Sie sollten Ihren Gesprächspartner nicht mit Zahlen überhäufen, aber es ist notwendig zu zeigen, dass Sie vorbereitet sind und Ihr Geschäft beherrschen.
Fokus auf Potenzial.
Eine der besten Strategien, um einen Investor zu überzeugen, ist ihm zu zeigen, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sich von allem anderen auf dem Markt unterscheidet. Es reicht nicht aus, ein Problem zu lösen; Sie müssen es auf eine Weise tun, die kein anderes Unternehmen erreichen kann, und Sie müssen dies in Ihrem Pitch demonstrieren können. Patente, Lizenzen oder Vertriebsvereinbarungen können diese Behauptungen untermauern.
Üben.
Vor Ihrer Familie, Ihren Freunden, Ihren Kollegen. Ermutigen Sie sie, Ihnen Fragen zu stellen – sie werden auf einen Aspekt kommen, den Sie zuvor nicht bedacht hatten. Bitten Sie sie, Sie zu stoppen, damit Sie sich des Timings jedes Teils bewusst werden und üben können, eine "Zielzeit" einzuhalten. Es kann auch interessant sein, mehrere Versionen Ihres Pitches zu planen – 30 Sekunden, 1 Minute, 5 Minuten – um alle Eventualitäten vorzusehen!
So sollte Ihr Pitch aussehen, um so wirkungsvoll wie möglich zu sein:
- Fesseln Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums mit einem „eingängigen“ Satz.
- Beschreiben Sie das Problem, das Sie heute auf dem Markt identifiziert haben.
- Beschreiben Sie die Lösung, die Sie anbieten möchten.
- Erläutern Sie, warum sich Ihre Lösung von denen Ihrer Mitbewerber unterscheidet.
- Fassen Sie zusammen, wo Sie heute stehen und wohin Sie wollen. Was ist Ihre Vision?
- Heben Sie Ihr Team hervor und warum Sie qualifiziert sind, Ihre Vision zu erreichen.
- Sagen Sie klar und deutlich, was Sie von Ihrem Gesprächspartner erwarten.
- Fassen Sie Ihr Projekt in einem Satz zusammen.
- Danken Sie Ihrem Publikum für die Aufmerksamkeit.
- Laden Sie Ihr Publikum ein, Fragen zu stellen.
